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关于举办“进出口企业经理集训班(第20期)”并参观广交会的通知
来源: 商务部 时间:2013-09-05

各有关单位:
    进出口合同的订立、履行、结算、汇率风险控制、知识产权风险防范,客户开发、进出口业务管理,企业经营战略等,是进出口企业领导必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性,使学员在短时间内掌握相关知识。
广交会是国内规模最大的进出口商品交易会,是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将安排学员实地参观广交会,以进一步了解客户、市场和竞争对手。
【培训内容】
第一部分  人民币汇率、利率、贸易融资
1、人民币对美元、日元、欧元大幅升值,后期走势如何?
2、汇率变动,利润压缩,如何应对?
3、如何利用汇率差、利率差?
4、避免陷入虚假贸易套利。
第二部分  国际市场分析 
1、如何与“高利润、高风险”的动荡国家(如中东、伊朗等)做生意?
2、如何把握新机遇(如新加入WTO的俄罗斯、潜力巨大的拉美市场)?
3、美、欧、日等传统贸易国的市场分析
4、国际原材料及大宗商品价格走势分析
第三部分  出口营销突破、寻找海外客户
1、寻找海外客户的十几种渠道分析
2、四种类型海外市场的开发策略(观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场)
3、突破订单成交前的8个障碍
4、如何调查海外客户的实力和yb亚博娱乐城官网
5、出口营销升级(大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理)
6、订单“少、小、散、苦”的解决之道
第四部分  进出口合同的关键点及注意事项
1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
2、商品品质、数量、包装的常见描述谬误
3、国际货物运输方式、保险的合理选择,如何避免漏保及无效保险
4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、折扣及价格条款
5、国际结算各种方式的选择、yb亚博娱乐城官网证“软条款”陷阱的识别、风险防范
6、五种合同的要点与衔接:销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同
第五部分  合同进程控制及业务管理
1、从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制
2、运输管理:溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
3、客户管理:客户的审查、维护、深度挖掘,如何防止客户流失
第六部分  进出口运营
1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束
2、根据SWOT分析,制订进出口经营竞争策略(优势、劣势、机会、威胁分析)
3、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
4、逐步在客户中培养自己的品牌:OEM-ODM-合作品牌-独立品牌
5、怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第七部分  风险防范
1、知识产权风险:参展、通关时防范专利商标侵权风险
2、客户yb亚博娱乐城官网与合同风险:市场需求弱,繁荣掩盖的各种风险,开始显露
3、关注国外技术标准及政策变化,防范贸易壁垒
4、易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔
第八部分  进出口企业的成功模式
1、控制资源模式       2、控制渠道模式    
3、高端OEM模式       4、专业ODM模式  
5、低成本OBM模式     6、转移阵地模式    
7、科技改造升级模式   8、降级模式
第九部分  参观中国进出口商品交易会(第114届)
【主讲专家】
    赵庆明:国际金融问题专家;对外经济贸易大学金融学院兼职教授。
    陈  哲:商务部“国际贸易疑难案例”指导专家,跨国企业总经理。精通国际贸易各个环节,熟悉全球各国贸易特点,掌握各种贸易纠纷与欺诈类型,成功处理200多起国际贸易纠纷案件。着有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。
    张老师:全球最大消费电子企业(TCL)原海外市场营销中心总监;亲自带领队伍,开拓全球几十个国家市场,建立了高效的营销体系;擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理;精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。
【培训事宜】
培训具体事项交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后,请尽快确定人员名单,以便及时准备资料。详情请查阅商务部外贸发展局网站:http://tdb.mofcom.gov.cn
时间:2013年10月13-16日(4天),12日报到,16日参观  地点:广州
培训费用:2500元/人(含专家费、资料费;协助安排食宿,费用自理)
证    书:课程结束后颁发结业证书
收款单位:北京国培商务研究所      
开户银行:中国工商银行北京香河园支行        
账    号:0200019109000017958
会务组:
电   话:010-51661169      传   真:010-64446241\64446240   
邮   箱:ts01@tradesky.net 联系人:刘继东
商务部外贸发展局:
电话:010-85226436              传真:010-85226479  
邮箱:liweijun@tdb.gov.cn       联系人:李卫军

经理班报名回执表.doc

                                            

 

                                                                        2013年8月26日

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